Stratégie commerciale – Développement

Développement de l’activité, renforcement des marges : 4 niveaux d’intervention

Redéfinition de la stratégie commerciale

  •  Analyse des savoir-faire et des potentialités de l’entreprise
  •  Analyse du positionnement, zones de dominance, zones de vulnérabilité
  • Les contraintes juridiques, technologiques, financières
  •  Diagnostic et définition des objectifs de développement
  •  Mise au point de la stratégie marketing : marchés, produits, prix, communication, distribution

Elaboration du plan d’action commercial

  •  Redéploiement et formalisation des objectifs
  •  Préparation pratique détaillée du Plan d’Action Commercial (PAC)
  •  Mise en oeuvre du PAC

Organisation des outils et méthodes de production

  •  Structuration, classification des fiches clients et prospects
  •  Outil informatique en bureautique de suivi clients / prospects
  •  Organisation de la force de vente et de la prospection
  •  Mise au point des outils de prospection
  •  Tableau de bord et suivi de l’action commerciale

Recrutement, structuration de la force de vente

  •  Plus de 3 000 missions de recrutement et d’évaluation de personnel à l’actif du cabinet