Développement de l’activité, renforcement des marges : 4 niveaux d’intervention
Redéfinition de la stratégie commerciale
- Analyse des savoir-faire et des potentialités de l’entreprise
- Analyse du positionnement, zones de dominance, zones de vulnérabilité
- Les contraintes juridiques, technologiques, financières
- Diagnostic et définition des objectifs de développement
- Mise au point de la stratégie marketing : marchés, produits, prix, communication, distribution
Elaboration du plan d’action commercial
- Redéploiement et formalisation des objectifs
- Préparation pratique détaillée du Plan d’Action Commercial (PAC)
- Mise en oeuvre du PAC
Organisation des outils et méthodes de production
- Structuration, classification des fiches clients et prospects
- Outil informatique en bureautique de suivi clients / prospects
- Organisation de la force de vente et de la prospection
- Mise au point des outils de prospection
- Tableau de bord et suivi de l’action commerciale
Recrutement, structuration de la force de vente
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Plus de 3 000 missions de recrutement et d’évaluation de personnel à l’actif du cabinet